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日本紙工機械集團在中國啟動糊盒機銷售
發布時間 2015-08-16

       日本紙工機械集團通過技術服務中心(上海事務所˙中國上海市),對成長顯著的中國市場正式開始了折疊糊盒機的銷售。上海事務所至今為止通過接受從日本總公司工廠的品質管理指導、圖紙數據的共有化、熟練技術人員的派遣等促進了技術交流,致力于工廠整體的品質管理能力和生產技術能力的水平提高。從圖紙數據的共有化到設計˙組裝、零件加工、產品檢驗工作,全部工序里浸透著日本的品質管理手法和制造技術,確立了折疊糊盒機的一條龍生產體制。為此日本紙工機械集團通過上海事務所在中國正式開始了折疊糊盒機的銷售,總公司˙茨城工廠負責生產銷向日本國內的折疊糊盒機,而上海事務所則擔任銷向中國市場的折疊糊盒機的從生產、銷售、到售后服務的所有事務。上海事務所除了已經開始面向中國紙盒生產廠家銷售定制的折疊糊盒機以外,還開始了面向中國的戰略機型“兩片拼接折疊糊盒機”的開發、銷售,銷售開始僅僅數月就接受了2臺的訂貨、另有5臺的商談正在進行中。面向一般客戶的折疊糊盒機和新開發的“兩片拼接折疊糊盒機”共計交貨實際成績為5臺,訂單剩余2臺,另外5臺的商談正在進行并且順利的在提高銷售實際成績。另一方面,子公司的菅野制作所針對紙器的折疊糊盒機也是投入中國市場的方針,和上海工廠在急速的進行機械圖紙數據的共有化,熟練技術人員的派遣等技術交流在今后也會正式的開展、進行。關于中國市場的開拓等事宜向小崎享社長、上海事務所˙洪雨市場部經理進行了采訪。

       ——為開拓中國市場而做的努力

       小崎社長說“日本紙工機械集團的田邊一如既往的在適當的品質管理手法的基礎上,通過在最適合地區進行生產和零件供應的重新審視等一系列內部的努力來推進了生產成本的削減。與此同時,把積累至今的技術能力和品質管理手法作為武器,開始了面向中國市場的折疊糊盒機的正式銷售。首先面對能夠期待成長的中國市場,新誕生的田邊在成立后應該加強和日本總公司工廠以及擔任中國國內的折疊糊盒機的從生產、銷售、到售后服務的所有事務的中國技術服務中心˙上海事務所(中國上海)之間的協作。首先努力了對機械圖紙數據的共有化,這項已經完成,現在是從圖紙的制作、涉及到零件的全數檢查等多方面的品質管理、通過生產管理系統的生產效率化、到機械的組裝工作,全部的工序都滲透著日本的品質管理手法。另外在技術方面,從日本的總公司工廠派遣熟練有經驗的技術人員到上海工廠,這樣努力提高技術能力水平的結果就是上海事務所的品質管理和生產技術能力和日本總公司的工廠已經達到了同等水平。日本總公司工廠以零件為中心的零部件從上海事務所進行調撥,既保持了品質水平又削減了折疊糊盒機的生產成本等,通過和上海事務所的協作使得日本總公司的工廠也發揮了協同效應。”

       “現在,開發了面向中國市場的戰略機型“兩片拼接折疊糊盒機”,進行著正式的銷售。這個機器是將小型印刷機印刷的2張紙用特殊的飛達進行平行輸紙,再將其用膠水拼接成1片的制盒方式,也可以進行大型紙盒的生產。該機型在開始銷售的幾個月里就收到了2臺的訂單,另外還有5臺的商談在進行中。”

       ——上海工廠的特點和今后的課題

       市場部經理洪雨先生說:“上海事務所從建立開始已經經過了3年,到去年為止進行了以品質管理、生產技術能力向上、中國市場的調查等為中心的活動。

       現在上海事務所確立了從機械圖紙的數據管理開始的,到機械的設計˙組裝、零部件加工、油漆、零部件檢查的折疊糊盒機的一條龍生產體制。現在上海事務所也對應面向中國紙盒生產廠家定制的折疊糊盒機的生產。比如除了全自動機以外,還開始了對半自動機的改造、面向中國市場的戰略機型“兩片拼接折疊糊盒機”的開發˙銷售和面向日本的零部件生產等。今后,為了適應中國市場的成長速度,上海事務所的生產能力的增強就成了一個課題。”

       “作為折疊糊盒機,除了中國國內以外在海外對其進行生產的機械廠家也很多。但是,田邊國際生產著在制盒精度、操作性、生產速度、安全性等方面在世界范圍內也是處于頂級的折疊糊盒機,其生產技術、獨具一格的機能、制盒精度被世界的紙盒生產廠家所評價。由于將這樣的生產技術和技術訣竅也引進到了上海工廠,所以在中國國內也得到了是高品質折疊糊盒機的認可,在中國國內還找不到能與其在性能上進行競爭的折疊糊盒機。但是重要的問題有兩個。一個是銷售價格,對于中國國內來講價格任然較高,今后也必須繼續進行成本的削減。第二個問題是,首先想把中國工廠的生產能力提升到一個月生產10臺的程度。因為中國的紙盒生產量在增加,紙工機械的銷售臺數也在飛躍性的擴大。一個月10臺左右的銷售也是馬上可以達成的。上海工廠也是具備了折疊糊盒機的一條龍生產體制,也到了可以漸漸開始進行正式銷售的狀況。從外資系大企業得到了大型折疊糊盒機,從一般的紙盒生產廠家收到了為了開拓中國市場而設計的“兩片拼接折疊糊盒機”的訂單,交貨的實際成績為5臺,訂單還剩兩臺,交易的還有5臺左右。”

       ——開拓中國市場的戰略機型“兩片拼接折疊糊盒機”的特點

       市場部經理洪雨先生說:“為了開拓中國市場而開發的“兩片拼接折疊糊盒機”,是將兩片紙用折疊糊盒機拼接成一張紙,是一個瞬間將大型紙盒進行制盒的劃時代的系統,中國的紙盒生產廠家對其的需求很高。中國的紙盒生產廠家的多數,任然無力購買高價格的大型印刷機。將小型印刷機有效的活用,讓大型紙盒的生產成為可能的“兩片拼接折疊糊盒機”對于紙盒生產廠家來說是非常覺有魅力的。通過對中國市場進行的市場調查發現,只有小型印刷機的紙盒生產廠家的多數,至今都是通過手工作業將兩片的小型紙拼接到一起,并且也是用相同的方式通過手工作業進行大型紙盒的制盒。但是這樣的方式沒有效率,也耗費人工費,手工作業的拼接精度也不安定。在這樣的情況下開發了“兩片拼接折疊糊盒機”,需要此機的紙盒生產廠家的80%為小型印刷機的有效利用感到苦惱,而剩余的20%看重的是通過小型印刷機的有效利用而帶來的成本降低。舉一個例子的話,有一個擁有大型印刷機和小型印刷加的紙盒生產廠家,大型印刷機的生產有足夠的訂單數量,而印刷面積小的小型印刷機不能生產產品的情況,如果引進“兩片拼接折疊糊盒機”的話用小型印刷機也能生產大型紙盒,就能實現小型印刷機的有效利用。在亞洲地區開發了“兩片拼接技術折疊糊盒機”的田邊國際是首家,中國的各個紙盒生產廠家對此表示著極高的興趣。”

       ——菅野制作所的折疊糊盒機在中國的投入如何

       小崎社長說:“通過引進品質管理的手法和機械圖紙數據的共有化的推進,想盡早在上海工廠進行生產,正式的進入銷售。菅野制作所的折疊糊盒機對中國國內紙器生產廠家的關注度比較高,將快速實現日本總公司工廠和上海工廠間的機械圖紙數據的共有化,另外通過派遣熟練技術人員等的技術交流今后也是朝著正式推進的方向準備。” 

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